同樣，在花卉訂單式種植中，信任也非常重要。對(duì)許多種植者而言，訂單式種植是一種新生事物，他們的生意伙伴正轉(zhuǎn)向有訂單的大種植戶，由他們統(tǒng)一供貨給零售商。貿(mào)易伙伴們值得信任嗎？這種事說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單做起來(lái)不易。沒(méi)有客戶能完全被信賴，這個(gè)話題*遠(yuǎn)有爭(zhēng)論的空間。無(wú)論誰(shuí)成為他們的客戶，風(fēng)險(xiǎn)都將由種植者承擔(dān)。, 對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)，獲取種植者的信任難度較大，畢竟他們會(huì)受其他種植者的牽制，還會(huì)受其他零售商的影響。每年春天零售商都會(huì)表現(xiàn)得很有發(fā)言權(quán)。對(duì)于一些通過(guò)訂單生產(chǎn)的種植戶，在目前較為成熟的供應(yīng)體系下，零售商好像是個(gè)多余的環(huán)節(jié)。理論上大的種植戶并非必須向零售商供貨。, 然而，有一些種植者有辦法在訂單式種植合同簽訂后，不再擔(dān)驚受怕。在他們的工作中，彼此建立了一種互信，把訂單式種植作為重要的種植模式。, PlantsUnlimited公司的納馬拉·沙哈，很清楚訂單式種植的風(fēng)險(xiǎn)，他擔(dān)心失去生意，但同時(shí)向他供貨的種植者或許更擔(dān)心失去合作的機(jī)會(huì)。鑒于此，彼此的互信使得沙哈高枕無(wú)憂。, “首先，我很了解客戶。”他說(shuō)：“他們是否合法？他們經(jīng)營(yíng)規(guī)模有多大？他們與其他人如何交往？盡量進(jìn)行溝通以相互了解。我喜歡和潛在的客戶會(huì)面，哪怕只有午餐的一點(diǎn)時(shí)間。多數(shù)情況下，你會(huì)很好地了解他們。”但雙方的溝通并沒(méi)有隨著用餐結(jié)束而結(jié)束。訂單式種植關(guān)系所維系的定期溝通，為雙方建立了深層次的信任。在時(shí)間允許時(shí)，有些客戶會(huì)到PlantsUnlimited公司參觀，給沙哈提供更好的與客戶溝通的機(jī)會(huì)。他每周還要求通過(guò)電子郵件跟蹤作物的生長(zhǎng)近況，保持定期的良好溝通。, 通過(guò)充分的溝通也有助于打消彼此的疑慮，沙哈說(shuō)：“通常，在預(yù)定的交貨日期前一周，我們會(huì)與種植基地的客戶進(jìn)行聯(lián)系，盡量了解那里的天氣和備貨情況。這樣我們便知道是否需要提前或推遲發(fā)貨，可提前一兩周對(duì)計(jì)劃做出相應(yīng)的安排。”, 本期介紹的另一位種植者，色當(dāng)花卉有限公司的CEO庫(kù)德先生，則成為合同式種植模式的挑戰(zhàn)者。看完這兩個(gè)實(shí)例，也許能幫助你更好地考慮訂單式種植是否適合于你。,
